Блог

Почему реклама ВКонтакте больше не работает?

Многие аналитики и специалисты, занимающиеся продвижением в социальных сетях, склонны к переоценке значимости и эффективности продвижения собственных товаров и услуг с использованием ВКонтакте, как основного канала взаимодействия с потенциальными и уже имеющимися клиентами.

Многие миллионы рублей уходят на поддержание собственных сообществ, генерацию контента, покупку таргетированной рекламы и размещения в крупных сообществах, но никакого эффекта данные действия не приносят: количество клиентов не растёт. Бывает иначе: старые методы вроде инвайтинга или прочих «серых» механик не только перестают работать, но и приносят реальный вред – сообщества блокируют, компания лишается старого и проверенного канала коммуникации.

В первом случае важно понять, что ошибка может крыться даже не в специфике работы социальной сети в целом, а в самом стратегическом планировании, в составлении плана продвижения. О том, как грамотно составить план информационной кампании мы уже писали неоднократно и останавливаться на этом моменте подробно не будем. Напомним лишь самые основы: социальные сети невозможно использовать для продвижения услуг, ориентированных на B2B-сектор; нельзя использовать для предложения одноразовых товаров и услуг – ремонта, строительства и тому подобного; малоэффективны социальные сети и для освещения деятельности промышленных предприятий и социальных учреждений.

Если основным видом вашей деятельности является что-то из вышеперечисленного, то нет ничего удивительного в том, что SMM не работает на вас – ни одна из механик, применяемых для работы в социальных сетях не сможет удовлетворить ваши нужды в полной мере. Вам стоит прибегнуть к другим методам продвижения: баннерной рекламе на тематических площадках, таргетированной рекламе в поисковых системах и другим.

Если же вы наблюдаете резкое падение посещаемости собственных сообществ, вам, опять же, для начала стоит пересмотреть собственную стратегию: возможно, ваши методы ведения и продвижения сообществ больше неактуальны, ваш контент более неинтересен читателям. Первое, что необходимо сделать – остановиться и провести основательный и вдумчивый анализ своей площадки, оценить конкурентов и постараться устранить выявленные недостатки.

Если вы так и не смогли обнаружить никаких существенных проблем со своими сообществами, то вы и в самом деле столкнулись с изменениями в эффективности работы рекламы ВКонтакте самой по себе, случившимися за последний год во многих сферах деятельности.

Наибольшей актуальностью новые проблемы обладают для сообществ, существующих на прямых продажах или конвертации трафика на собственные интернет-магазины. Количество покупателей падает, новые клиенты не приходят. Причин у этого множество, и самая заметная из них – сложная экономическая ситуация в стране. У многих людей больше нет денег на покупку многих товаров и оплату услуг, более не входящих в список «необходимых». Люди стараются экономить и избегать необдуманных трат.

Вторая причина, плавно вытекающая из первой – снижение стоимости рекламного размещения в сообществах. За последние месяцы многие, даже очень крупные и эффективные сообщества резко снизили стоимость размещения на собственных площадках, повысив количество платных размещений. Это приводит к тому, что аудитория теряет интерес к таким сообществам и эффективность размещения падает тем сильнее, чем меньше стоит размещение. Падение эффективности, в свою очередь, снижает стоимость размещения и затягивает сообщество в самую настоящую петлю потери аудитории.

Администрация социальной сети делает всё, чтобы не допустить этого: недавним обновлением правил было ограничено количество рекламных постов, которые можно разместить на стене сообщества в сутки. Также было установлено ограничение и на общее количество постов в сутки. Но к сожалению, этих мер для исправления ситуации недостаточно.

Единственным советом в таком случае может быть только предложение радикально сменить метод работы: как минимум попробовать свои силы в ведении продающего сообщества в «Одноклассниках», переход на иные площадки. Самым лучшим вариантом, конечно, является создание ряда качественных некоммерческих площадок, но это может потребовать от вас значительных затрат времени и сил.