Блог

Почему вы – самый лучший?

pochemu

Вы давно кого-нибудь клеили? Ну, хотя бы флиртовали – совершенно невинно, разумеется?

Давайте без ложной скромности считать, что не настолько давно, чтобы забыть, как это делается. Ну так вот: с бизнесом всё точно так же.

Я серьёзно.

Почему вы считаете, что избраннику(це) – нужно объяснять, почему вы самый лучший, ну или как минимум, лучший из доступных, а клиенту – нет? Наоборот, это еще важнее. Избраннику(це) могут просто понравиться ваши бицепсы (грудь), а клиенту вы изначально нафиг не нужны.
Я вам сейчас объясню принцип позиционирования своих товаров и услуг в интернете за три минуты. Точно так же, как в своё время объяснили мне. Слабонервных и феминисток просьба на время отключить монитор. Всё просто, на самом деле.

Просто запомните словосочетание: «страшная тёлка».

Так вот, вы со своим бизнесом в медиа-пространстве и есть страшная тёлка. И клиент на вас поведётся только в двух случаях: если нет никакой, ну вот вообще никакой альтернативы (это называется уникальное предложение) или если вы в чём-то намного лучше, чем все остальные особи того же пола (а это – уникальное конкурентное преимущество).

При этом не обязательно отличаться ценой. Миллионы людей каждый день предпочитают продуктовый ларёк у подъезда дешёвому супермаркету на окраине.

Да и качеством, по большому счёту, тоже не надо отличаться. Вы же не считаете, что, например, сумочки по цене нового фольксвагена реально технологичнее и качественнее нового фольксвагена? А их покупают.
А дело в том, что хозяева этих сумочек не спали ночей, грызли ногти, нанимали специалистов и ломали копья целыми грузовиками – всё ради того, чтобы придумать, как же, чёрт возьми, понравиться своему клиенту.

Вот и вы думайте.

И держите в голове, что клиент к вам сам не пойдёт. Даже если вы заполните рекламой всё медийное пространство («страшная тёлка» — это вы, не забыли?). Клиенту должно быть понятно, ЗАЧЕМ вы ему нужны и ДЛЯ ЧЕГО ему тратить деньги.

Вот ответ на эти два вопроса – и есть позиционирование товара или услуги в сети Интернет.

Больших продаж вам.