Блог

Про калькуляцию

Один из наших клиентов перед новым годом попросил организовать ему выпуск корпоративной газеты. Ничего сложного – А3 формат, 500 экземпляров, один раз в месяц.

Мы выставили цену в 60 тысяч рублей. В месяц. В пересчёте на один экземпляр – 120 рублей.

И клиент заголосил – почему так дорого, мол?

Я хотел было сказать, что вообще согласился на выпуск газеты только из уважения, но вместо этого предоставил клиенту калькуляцию. И предложил посчитать, во сколько ему обойдётся выпуск газеты собственными силами.

Грузить длинной таблицей вас не буду, вот вкратце из чего она состояла.

1.​ Написание текстов – 7 000

2.​ Фотографии – 2 000

3.​ Редактура – 1 500

4.​ Вёрстка – 5 000

5.​ Печать – 15 000

6.​ Накладные расходы – 5 000

7.​ Транспорт/связь/прочее – 2 000

Это цены среднего фриланса. К этим ценам добавьте ЕСН, прочие налоги предприятия (у нас упрощёнка, но, тем не менее, 6% вынь да положь) и рентабельность. Мы не жадные, завёрстываем всего 15% – но всего этого достаточно, чтобы получилось как раз чуть-чуть больше 60 тысяч. Ну, из уважения, опять же, к клиенту, мы это округлили до шестидесяти, уменьшив нашу рентабельность.

Ну а теперь грубо прикинем, во что клиенту обошлось бы выпускать газету самостоятельно.

Начнём с написания текстов.

Специалист начального уровня, способный исполнять обязанности и корреспондента, и райтера, и клерка (тексты надо согласовывать, не забыли?), стоит около 25 тысяч рублей в месяц. Это зарплата, на которую можно такого специалиста нанять.

Во что это обойдётся предприятию:

(25 + 13% НДФЛ) + 30,6% взносы = 36 895 рублей

Сюда добавим 10-15% на то, что у сотрудника бывают отпуск, больничные и прочие неприятные для работодателя вещи. Его иногда нужно премировать, а иногда делать ради него незапланированные расходы.

Уже 42 тысячи накапало.

Сюда нужно добавить расходы на то, чтобы у этого сотрудника были стол, стул, компьютер и прочие условия для работы. Обычно считают 20% от его оплаты труда.

Это 51 тысяча рублей с небольшим.

Сюда ещё нужно добавить налоги предприятия. Почему? Да потому что вам эти деньги нужно где-то взять, чтобы потом потратить их на сотрудника. А раз уж вы где-то их берёте, то это выручка, которая налогооблагается. Пускай, например, у вас тоже упрощёнка «шесть процентов».

И 51 тысяча превращается уже в 54.

Продолжать? Это мы только первый пункт разобрали. А их там ещё шесть.

В общем, наш клиент тоже провёл несколько минут за калькулятором, ужаснулся и внёс предоплату.

Вывод отсюда прост.

Не питайте иллюзий. Пиар стоит денег. Эти деньги довольно просто посчитать, если воспользоваться таким вот методом: «а во сколько это мне обойдётся, если делать это самостоятельно».

А есть ещё вопросы качества. Ответьте сами для себя на простой вопрос о том, насколько будут интересны тексты, красивы фотографии, качественна вёрстка и т.д., если вы всё это будете делать сами.

Вслух можете не отвечать. Мы и так знаем.

Удачных вам корпоративов – я про 23 февраля и 8 марта.